12 Tips Memaksimalkan Profit dalam Bisnis

12 Tips Memaksimalkan Profit dalam Bisnis – Profitabilitas adalah ukuran kemampuan perusahaan untuk menghasilkan pendapatan maksimum sambil mengeluarkan biaya minimal. Dalam pengertian yang paling dasar, laba naik seiring dengan peningkatan penjualan dan/atau penurunan biaya.

Namun, pada kenyataannya, mencapai profitabilitas sama sekali tidak sederhana. Karena penjualan dan biaya tidak selalu bersifat inkremental, terlalu fokus pada peningkatan penjualan dapat membuat Anda berisiko jika ada penurunan permintaan yang tiba-tiba dan tidak terduga. Dan memotong biaya dengan mengganti bahan berkualitas lebih rendah dapat kehilangan pelanggan Anda.

Mengingat hal itu, pemilik bisnis memiliki pertanyaan abadi yang membara: Bagaimana Anda memaksimalkan profitabilitas?

Untuk artikel ini, kami akan fokus secara khusus pada dua topik: Apa artinya, tepatnya, untuk memaksimalkan keuntungan? Dan bagaimana kita juga dapat meningkatkan ketahanan dan kepuasan pelanggan?

1. Menilai dan Mengurangi Biaya Operasi

Biaya operasional, biasa disebut sebagai OPEX, adalah biaya yang terkait dengan menjalankan bisnis. Biaya operasional termasuk sewa; keperluan; peralatan dan inventaris; pemasaran dan periklanan; penelitian & pengembangan (R&D); penjualan, umum dan administrasi (SG&A); dan penggajian.

OPEX tidak termasuk biaya yang terkait langsung dengan produksi produk—ini diperhitungkan dalam beban pokok penjualan (HPP) atau, untuk barang-barang mahal seperti bangunan atau mesin, pengeluaran modal.

2. Menyesuaikan Harga/Harga Pokok Penjualan

Harga pokok penjualan (HPP) adalah biaya langsung yang terkait dengan pembuatan produk atau pengiriman layanan—terutama bahan mentah dan tenaga kerja. Sangat penting bahwa COGS dihitung secara akurat dan dijaga sekonsisten mungkin sehingga produk atau layanan dapat diberi harga dengan benar.

Untuk mencapai ini, perusahaan harus menentukan, melacak, dan memberi harga waktu dan sumber daya material yang dibutuhkan untuk menyelesaikan setiap pembangunan. Dengan menstandardisasi proses manufaktur, Anda harus dapat mengantisipasi biaya sebenarnya secara akurat dan menghindari perbedaan besar dari satu build ke build berikutnya—sehingga menstandardisasi COGS.

3. Tinjau Portofolio dan Harga Produk Anda

Terkait dengan kedua item di atas, penting untuk memahami margin unit sebenarnya untuk setiap produk dalam portofolio Anda dan sering memperbarui data tersebut.

Aturan praktis yang baik: Sebelum menambahkan penawaran baru, tinjau portofolio Anda saat ini. Apakah produk berkinerja buruk? Apakah Anda memiliki barang-barang yang sulit diproduksi yang menggerogoti margin, waktu, dan uang Anda?

4. Up-sell, Cross-sell, Resell

12 Tips Memaksimalkan Profit dalam Bisnis – Sangat mahal untuk mendapatkan pelanggan baru. Sebaliknya, perusahaan yang cerdas tahu bahwa salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan adalah dengan memperkenalkan pelanggan saat ini ke produk tambahan, melalui upselling, cross-selling dan reselling.

Pastikan semua tenaga penjualan terlatih dalam teknik penjualan dan tahu cara mendekati percakapan tanpa memaksa dan membuat pelanggan berhenti membeli sama sekali. Gunakan pendekatan informatif/edukatif dan jelaskan bagaimana fitur premium menambahkan manfaat yang dapat membantu pelanggan.

5. Tingkatkan Nilai Seumur Hidup Pelanggan

Alias: Jangan pernah meremehkan kekuatan klien yang bahagia. Memahami pelanggan Anda dan memberikan pengalaman yang luar biasa secara konsisten mungkin merupakan cara yang paling hemat biaya untuk meningkatkan loyalitas dan mendapatkan pelanggan baru melalui rujukan.

Anda dapat menunjukkan penghargaan kepada pelanggan Anda yang sudah ada, meningkatkan nilai umur mereka, memberikan prospek baru, dan meningkatkan keuntungan Anda. Bagaimana? Mempertimbangkan:

• Insentif

Tawarkan promosi produk yang dipersonalisasi yang diminati oleh pelanggan saat ini, ditambah kode untuk dibagikan dengan teman atau keluarga.

• Mendorong rujukan

Luncurkan program rujukan yang memberi penghargaan kepada pelanggan karena merekomendasikan produk atau layanan Anda.

• Rekomendasi dan ulasan

Berikan insentif kepada pelanggan untuk membicarakan produk favorit mereka di platform sosial. Bagaimanapun, iklan terbaik adalah iklan gratis.

• Retensi pelanggan

Saat ini, pengalaman sangat penting bagi konsumen. Interaksi dengan perusahaan dapat memicu efek langsung dan bertahan lama pada rasa kepercayaan dan loyalitas mereka. Nilai, layanan yang andal, dan produk berkualitas akan selalu penting, tetapi pengalaman dan koneksi adalah yang membedakan perusahaan di pasar yang sangat kompetitif.

6. Turunkan Overhead Anda

Itu eceran. Bagaimana profitabilitas dapat ditingkatkan di bidang manufaktur? Seringkali, cara tercepat untuk mendapatkan margin yang lebih tinggi di sini adalah menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dengan pemasok untuk menurunkan COGS.

Jika Anda menggunakan lebih dari satu pemasok untuk mengirimkan komponen yang sama, pertimbangkan skala ekonomi: Jika Anda meningkatkan pesanan secara bertahap dengan satu penyedia sementara menurunkan secara bertahap dengan yang lain, dapatkah Anda memanfaatkan potongan harga?

7. Perbaiki Perkiraan Permintaan

Jika Anda memiliki lebih banyak komponen atau persediaan bahan baku daripada permintaan, Anda akan menghabiskan lebih banyak untuk menyimpannya, atau lebih buruk lagi, memilikinya kedaluwarsa dan perlu diganti. Tetapi jika Anda tidak memiliki cukup, Anda akan membayar pesanan terburu-buru dan pengiriman yang dipercepat keduanya meningkatkan COGS.

8. Jual Inventaris Lama

Dalam masalah terkait, katakanlah Anda membuat produk promosi atau musiman, produk tersebut tidak terjual seperti yang diharapkan, dan Anda memiliki inventaris yang sudah usang. Setiap hari, inventaris ini berada di gudang Anda, mengambil ruang yang dapat digunakan untuk menyimpan barang-barang yang bergerak tinggi dan menghasilkan keuntungan yang rapi.

9. Libatkan/Motivasi Karyawan

Bergantung pada industri Anda, satu cara inovatif untuk melibatkan pekerja adalah dengan meminta bantuan mereka dalam mengurangi pemborosan. Ini adalah cara untuk memudahkan proyek tanggung jawab sosial perusahaan sambil menghemat uang.

10. Meningkatkan Efisiensi Pesanan

Memastikan produk yang benar dikirim ke pelanggan pertama kali dan memastikan kepuasan serta memaksimalkan keuntungan Anda. Jika barang yang dikirim salah, Anda harus mengirim barang yang benar, dikenakan biaya pengiriman kedua atau sepertiga untuk barang asli.

Jika Anda ingin mengembalikannya dan menghabiskan tenaga untuk menerima barang yang dikembalikan, memeriksanya, dan mengemas ulang itu untuk diletakkan kembali di rak atau memakan biaya dan membuangnya.

Kunjungi : jasa video company profile

11. Tambahkan Pendapatan Berulang

Pendapatan berulang adalah cara yang bagus untuk menambah konsistensi pada penjualan. Ada dua jalur utama untuk meningkatkan pendapatan berulang bulanan (MRR) atau pendapatan berulang tahunan (ARR).

• Menambahkan layanan ke produk

Pikirkan pembersihan dan pemeliharaan rutin dengan biaya tambahan—tingkatkan kepuasan pelanggan dengan menghilangkan beban untuk memastikan pemeliharaan dilakukan tepat waktu, dengan mudah.

• Langganan produk

Juga menyederhanakan pengalaman pelanggan melalui pemenuhan otomatis item yang dibeli secara rutin. Pertimbangkan untuk menawarkan diskon untuk pengisian otomatis produk yang paling sering Anda beli

12. Gunakan KPI dan Benchmark Secara Teratur

12 Tips Memaksimalkan Profit dalam Bisnis – Menetapkan tolok ukur adalah kunci untuk mengevaluasi kinerja Anda dan memungkinkan peningkatan berkelanjutan. Meninjau KPI secara teratur dan menangani setiap outlier memastikan masalah tertangkap, dan diperbaiki, sebelum masalah besar, dan biaya, muncul.