5 Kesalahan pemasaran terbesar dari startup – Sebagian besar kesalahan ini adalah apa yang saya sebut “pembunuh diam-diam”. Jika tidak ditangani pada tahap awal bisnis, itu akan perlahan dan diam-diam membunuh bisnis dari waktu ke waktu… dan Anda bahkan tidak akan tahu apa pun yang terjadi.
Berikut adalah 5 kesalahan pemasaran terbesar dan bagaimana Anda dapat menghindarinya:
Isi Konten
1. Tidak mengumpulkan database DAN memilikinya
Meskipun kelihatannya sederhana, saya telah mengikuti beberapa konsultasi pemasaran di mana pemilik bisnis mengatakan kepada saya bahwa mereka tidak memiliki database pelanggan.
Atau lebih baik lagi, mereka melibatkan perusahaan pemasaran eksternal untuk membantu mereka menjaga dan memelihara database mereka dengan imbalan uang (itu berarti pemilik bisnis itu sendiri bahkan tidak memiliki akses ke database mereka sendiri! Itu bukan layanan pemasaran, itu uang tebusan.
Basis data adalah kumpulan informasi pribadi tentang pelanggan Anda yang dapat Anda gunakan secara konsisten untuk membuat mereka kembali membeli kembali dari Anda.
Tanpa itu, Anda secara konsisten harus mengejar penjualan baru setiap bulan, daripada bergantung pada pelanggan berulang. Anda harus memiliki database Anda dan SENDIRI. JANGAN PERNAH membiarkan orang lain memiliki database Anda. Basis data adalah emas.
Ulangi mantra ini setiap hari, bakar, minum, tato di dahi Anda, lakukan apa pun untuk memastikan bahwa Anda memahami dasar terpenting ini.
Baca juga : Cara Terbaik Menjadi Entrepreneur
2. Kurangnya pengeluaran untuk pemasaran
Sebagai pemula, anggaran bisa menjadi perhatian besar. Namun, mengeluarkan produk Anda dan mengambil pendekatan pasif dengan “berharap dan berdoa” bahwa orang akan menemukannya … dijamin tidak akan berhasil dalam jangka panjang.
Sebagus apapun produk Anda, Anda tetap harus membangun kesadaran pasar dan cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui pemasaran. Saya telah melihat orang berhemat pada dolar pemasaran dan bertanya-tanya mengapa bisnis mereka berjalan buruk.
Bahkan jika menghabiskan uang pemasaran tidak memberi Anda pengembalian yang Anda harapkan, ini adalah umpan balik waktu nyata tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan pesan pemasaran Anda.
Semakin banyak Anda menghabiskan uang untuk menguji pesan pemasaran Anda, semakin cepat Anda mencapai tambang emas. Pemasaran bukanlah keajaiban satu kali, tetapi secara konstan dan terus-menerus.
Inilah rahasia yang saya harap saya ketahui sebelumnya: Tidak ada yang melakukannya dengan benar pertama kali. Jangan berkecil hati jika segala sesuatunya tidak berhasil pada awalnya.
3. Berfokus pada metrik pemasaran yang salah
Saya melalui LinkedIn baru-baru ini untuk mendapatkan karyawan baru untuk tim pemasaran saya dan saya melihat masalah besar.
Sebagian besar pemasar menyombongkan pencapaian mereka dengan tayangan dan jangkauan.
- Impressions = Berapa kali konten Anda ditampilkan di layar seseorang
- Jangkauan =Jumlah orang yang melihat konten Anda
- Terus terang… Ini dapat dicapai selama Anda membuang uang di salah satu saluran media sosial.
Demikian pula, sebagian besar pemilik bisnis yang saya ajak bicara terobsesi dengan gagasan pandangan, suka, dan bagikan. Metrik tersebut penting, tetapi tidak sepenting CAC (biaya akuisisi pelanggan) dan ROAS (laba atas belanja iklan) terutama saat Anda masih dalam fase startup.
Pemasaran yang hebat adalah tentang memberikan arahan berkualitas tinggi ke bisnis dan akhirnya menutup penjualan.
Dengan pemasaran yang hebat, datanglah penjualan yang mudah.
Baca juga : 12 Tips Memaksimalkan Profit dalam Bisnis
4. Tidak memahami apa yang diinginkan audiens target Anda
Siapa pun dan semua orang adalah audiens target terburuk yang dapat Anda miliki. Semakin Anda mencoba untuk menarik massa, semakin Anda akan mengusir orang.
Semakin baik Anda dapat mendefinisikannya dan memahami poin kesulitannya, semakin besar Anda akan melihat hasil pemasaran Anda. Orang membeli karena Anda memahaminya dengan baik, bukan karena mereka menganggap produk Anda bagus.
5. Tidak memiliki program rujukan
Tahukah Anda apa strategi pemasaran paling ampuh yang dapat Anda miliki? Ini dari mulut ke mulut. Setelah Anda mendapatkan pelanggan, itu bukan akhir dari cerita. Jika mereka senang dengan produk/layanan Anda, mereka juga bisa menjadi pendukung bisnis Anda.
Jika satu pelanggan yang puas mereferensikan tiga teman lainnya kepada Anda, bisnis Anda harus mengeluarkan biaya untuk mendapatkan pelanggan baru ini dengan total… $0. Mendapatkan pelanggan baru secara gratis?
Gaib. Namun tidak cukup banyak bisnis yang melakukan ini. Pastikan untuk selalu memperbarui bisnis Anda dengan merujuk pada kesalahan ini. Pekerjakan seseorang untuk mengerjakannya jika perlu. Ini pasti akan terbayar dalam jangka panjang dan itu akan berkontribusi pada umur panjang bisnis Anda.
Add a Comment